Jurgen Vansteene is hoofd van de studiedienst van het CIB, de Confederatie van Immobilieënberoepen. Hij geeft tips voor kopers en verkopers die met een makelaar in zee gaan.

1 Vastgoedmakelaar heeft baat bij realistische prijs

‘Een makelaar is de tussenpersoon tussen de verkoper, die een zo hoog mogelijke prijs wil krijgen, en de koper, die een zo laag mogelijke prijs wil betalen’, zegt Vansteene. ‘Een vastgoedmakelaar mag het huis niet onderschatten. Vroeger gebeurde het dat een vastgoedmakelaar een huis onderschatte, om het nadien zelf te kopen. Dat is nu verboden.’ Hoewel een vastgoedmakelaar een hoger commissieloon krijgt als een huis duurder verkocht wordt, is het niet verstandig om een te hoge vraagprijs te adviseren aan de verkoper, zegt Vansteene. ‘Als een huis te duur geprijsd staat, geraakt het niet verkocht en belandt het in een prijsverlagingsspiraal. Dan heeft de makelaar helemaal niets.’

2 Vastgoedmakelaar is aansprakelijk

Een makelaar heeft een onderzoeks- en informatieplicht. Hij moet in het huis op zoek gaan naar verborgen gebreken en moet die ook meedelen aan de kandidaat-kopers. ‘Er zijn al makelaars veroordeeld die verzuimd hebben om dat te doen’, zegt Jurgen Vansteene ‘Dat gebeurde bijvoorbeeld wanneer gebreken later aan de oppervlakte kwamen en de koper de makelaar en de verkoper voor de rechter gedaagd heeft.’

Correctie: Hierboven staat dat de makelaar op zoek moet gaan naar verborgen gebreken in een huis. Dat is niet zo. Een vastgoedmakelaar mag geen zichtbare gebreken verzwijgen. De onderzoeks- en informatieplicht heeft betrekking op de plicht om zoveel mogelijk gegevens omtrent het te verkopen huis te verzamelen, zoals de hypothecaire toestand, bekwaamheid van de partijen, stedenbouwkundig onderzoek, bestemming…

3 Vastgoedmakelaar kan geen exclusiviteit eisen

Makelaar en verkoper kunnen afspreken dat de makelaar de enige is die het huis mag verkopen, maar alleen als beide partijen daarmee akkoord zijn. Het staat een verkoper vrij om meerdere makelaars in te schakelen om het huis te verkopen. ‘Dat kan problemen opleveren’, zegt Vansteene. ‘De makelaar die het huis verkoopt, krijgt het commissieloon. Maar hoe valt dat te bewijzen als een koper bij verschillende makelaars is langsgeweest? Zo zijn er verkopers die twee keer het commissieloon moesten betalen, omdat een koper op dezelfde dag bij twee makelaars op bezoek was geweest.’

4 Ga bij meerdere makelaars langs

‘Mensen willen altijd de hoogst mogelijke prijs krijgen voor hun huis’, zegt Vansteene. ‘Maar laat je niet verblinden door de makelaar die een spectaculaire prijs voorstelt. Laat door verschillende makelaars je huis schatten. Sommige vragen daar een vergoeding voor, anderen niet. Maar met een kleine vergoeding kan je uiteindelijk toch gebaat zijn met die verschillende opinies.’

‘Er zijn ongeveer 9.000 makelaars. Daar zitten heel goede, maar ook minder goede tussen, zoals in elke beroepssector. Ga af op feedback van anderen en kies iemand bij wie je je goed voelt. Het kan geen kwaad om een aantal verkennende gesprekken te voeren.’

5 Probeer de makelaar niet te bedotten

Het gebeurt ook dat koper en verkoper onderling afspreken om het contract met de makelaar van zes maanden te laten aflopen en pas dan het huis te kopen. Dat doen ze met de bedoeling om het aan een interessantere prijs te doen. ‘De verkoper moet de makelaar dan geen commissieloon betalen en ze gooien het op een akkoordje’, zegt Vansteene. ‘Een makelaar moet altijd de lijst met kandidaat-kopers overhandigen aan de verkoper. Als de koper op die lijst voorkomt, kan de makelaar alsnog zijn ereloon krijgen binnen een termijn van zes maanden na beëindigen van de bemiddelingsovereenkomst.’

www.cib.be

Bron: Het Nieuwsblad