De hypotheekmarkt is in het tweede kwartaal van 2009 verder verslechterd. Dat blijkt uit de Hypotheekupdate van IG&H Consulting & Interim. De totale hypotheekomzet nam in het tweede kwartaal af met 39% en kwam uit op 16,3 miljard euro. Het aantal verkochte hypotheken nam af met 38%.

Herman Bruggink, algemeen directeur van WitteWoning Makelaars, stelt dat hypotheekadviseurs die hun kansen grijpen, zichzelf goed door de crisis heen kunnen slaan. De makelaardij biedt hun voldoende mogelijkheden voor cross-selling. Hypotheekadviseurs krijgen via de makelaardij toegang tot de woningmarkt en werven daardoor sterke hypotheekleads. Een consument die een woning van een hypotheekadviseur komt bekijken gaat wellicht niet over tot aankoop, maar kan wel een nieuwe klant worden voor aankoop- of verkoopbemiddeling. De vereiste investering voor een hypotheekkantoor om uit te breiden naar de makelaardij is gering.

Banken schuiven reeds op richting makelaardij om dichterbij de klant te komen. DSB Bank bezit bijvoorbeeld 49% van de huizensite Jaap.nl. Rabobank heeft de zoekmachine Zoekallehuizen.nl gekocht en heeft zelf de huizensite Moviq.nl in de markt gezet. In april verkocht Rabobank de aandelen in beide sites. ING werkt samen met iBlue Makelaars.

Bron: Verzekeringsblad